银行述职报告范文 银行工作人员述职报告

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眼看又要年终了，各行各业都要做年终总结了。以下是边肖整理的分行行长个人述职报告模板，仅供参考。

我在6月份担任农业银行分行行长。上任以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和我的班子成员认真贯彻党的财经方针政策和财经法规，紧密结合工作实际，牢牢把握业务经营这个核心，把效益作为全行工作的出发点和落脚点。我和我的团队成员带领全行员工努力拼搏，奋发图强，大力发展贷款增生存，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下实现了各项考核计划。到XX年末，各项存款增长达到历史最好水平，清结工作完成了省行营业部下达的计划，较好地实现了利润目标，实现了物质文明建设和精神文明建设的双丰收。让我们报告一下过去一年的工作。

一是大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高。

机构整合后，我行根据省行营业部的要求，将在濮阳街支行开户的xxx公司划拨到xx支行，仅这一户就取走公款10000元。所以根据整合后的情况，虽然划给了我行5个支行，但是由于划给了大户，存款总量减少了。如何扩大存款总量，再创新高，是摆在我面前亟待解决的问题。为此，我和我的团队成员一直把组织资金放在突出位置。一是抓早。配合省行营业部举办的新世纪储蓄优质服务竞赛春季活动，召开中层干部会议，积极部署，使该行一季度存款工作扎实早做，实现了一季度开门红的目标。为全年存款工作打下了良好的基础。

二是加强公关，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是巩固老客户，开发新客户。作为总裁，我身先士卒，在稳定和发展的过程中，在新老客户之间奔波。在几家银行争夺这个大客户的情况下，xx市财政局社保科调动各方面关系，采取各种措施，稳定了这个大客户在我行的存款余额始终达到3亿多元，成为保证我行存款稳定增长的支柱客户。为了改变单一客户结构，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，通过与团队成员的多次公关，历尽艰辛，将绿园区财政局、朝阳区财政局动员到我行，改变了客户结构单一的劣势，成为新客户，保证了我行存款的稳定增长。全行员工也围绕存款工作想方设法，建立关系，调动大量存款。

在全行上下的努力下，XX年各项存款增长创历史新高，各项存款余额达到172595万元，比年初净增48422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达到74158万元，比年初净增17.3万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额达到97742万元，比年初净增2939万元，完成考核计划的144%，平均十天增加14720万元，完成考核计划的198%；外币存款余额达到695万元，占计划金额的194%。可以说XX的存款又一次刷新了纪录。在各类存款中，低成本资金比重明显上升，体现了“组织资金讲成本，发展客户谋利益”的指导思想。它为我们银行创造了许多效益。

二是多措并举开展“双清”，不良贷款大幅下降。

XX年，平安支行机构整合后划归我行，仅这一家机构就划归我行不良贷款2.79万元，导致我行不良贷款骤增。所以XX的“双清”压力前所未有。我和我的团队成员把“双清”工作上升到政治高度，确立了“一般贷款人不松口，大贷款人重点清，研究程序抓，关系理清全面清”的策略。

一是领导带头收大户的货。领导小组成员定任务、定目标，专门挑选长期不良贷款户进行承包。我个人重点承包了分局的困难户，研究制定催收办法。我和我的团队成员一起，多次与催收困难的企业负责人见面。经过反复协商，我终于落实了还款计划和保全措施。此外，每周一组织分公司及相关处室主任召开例会，逐户监控欠费企业情况，让所有欠费企业深受触动，避免出现“鱼过千层网，鱼逃漏网”的现象。通过带领一大批承办人员，队员靠前指挥，抓住重点，攻坚克难，使我行“双清理”工作落到了实处。

二是开展第三次“双清”战役。省行业务部组织的“双清”第三次战役期间，我们召开了第三次战役的动员大会。会上，我代表党总支分析了“双清”工作存在的问题，对如何打好攻坚战进行了全面部署。采用了旬监测、日分析、季考核，取得了良好的效果。同时，我们实行领导问责制。11月份，我们向5家“双下降”缓慢的小支行行长下发了聘请低级别领导职务的文件，规定无正当理由不良贷款下降缓慢的，由正职降为副职，副职降为普通员工，以示领导班子的决心。

三是用法律手段强制催收。主动与司法部门取得联系，寻求理解和支持，构建良好的维权环境。本行依法11起案件，涉案金额5445万元，维护了金融债权。

XX年，该行双清成效显著，全年累计化解不良贷款8553万元，完成计划的637%。盘活不良贷款3251万元，完成计划的222%；信贷资产6948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类控制在31449万元，按五级分类控制在4511万元，均达到省行营业部下达的不良贷款控制计划。

第三，优化信贷投向，不断调整信贷结构。

XX年来，我们始终把调整信贷结构作为贯穿信贷业务的主线，加大信贷资源合理配置力度，优化信贷资产质量。一是严格贷款条件，做好增量贷款。对于新增贷款的投向，支持加大对优秀客户、证券质押、消费信贷的投入，让新增贷款投向信誉好、口碑高的客户，重点实施公关放款。去年通过公关借贷向xx百货集团有限公司发放贷款7万元，全年累计发放增量贷款722万元。通过优化贷款投向，贷款趋向于向优秀客户集中。二是落实信贷退出机制。对部分夕阳企业主动退出，退出劣后客户26家，收回贷款3568万元，取得明显成效。

四、财务考核计划，完成利润计划。

XX年，我行金融形势严峻，困难十分突出。主要是机构整合，平安支行划归我行，不良贷款大幅上升，而且大部分是不计息资产，但是给我行下达的利润计划是按照贷款总额计算的。这意味着，为了实现盈利计划，你需要为平安分公司补上12万元的净利润。挖潜后只能用沉淀资金产生的7万元利息来弥补平安支行的一部分硬缺口，不足部分通过收回原绿园支行所欠利息5万元来填补。这样就相当于从已经创造的利润中砍掉了12000元。所以完成盈利计划的难度可想而知。但我们带领员工坚定信心，努力增收节支，依然在困境中实现了盈利计划。全年利润1749万元，费用1877万元，控制在省行营业部下达的计划内，表内利率达到1%。一是千方百计扩大收入。首先，狠抓收息工作。通过落实清收责任制、牵头大承包、开展百日会战、抓资产保全等一系列手段，收息工作取得了明显成效，上了一个台阶。同时，通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。

其次，通过大力组织资金，特别是低成本资金，增强了资金实力，改善了资产负债结构。鉴于资金增长势头强劲，该行积极组织资金存放，仅资金存放就达6亿元。通过息差核算，仅资金存放一项就产生了15000元的利息净收入，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且通过资金内部循环创造了巨大效益。

三是进一步改革成本管理方法，突出效率原则。XX年，该行召开第三次职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》和《打字复印制度》，明确了营业费用管理办法。此外，我行还明确了车辆管理的费用标准。由于一系列的管理措施，费用指标的严肃性、纪律性和约束力得到了加强。虽然省业务部门核定的费用指标有所减少，但该行仍坚持节约开支、有利可图的原则，在全行范围内牢固树立“过紧日子”的思想，从而保证了费用计划的实施。

四是灵活调度调整资金，提高资金运行效率。一年来，我们充分发挥综合计划的业务枢纽作用，在提高资金运作效率和效益的前提下，坚持资金安排的效益导向原则，合理安排资金投向，确保重点客户和优秀客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措资金，灵活调度资金，合理调剂资金，及时清算同业款项，合理确定备付金额度，从而保证资金的畅通和企业经营的需要。

五、坚持以人为本，做好领导干部任用工作，在短时间内做好“三定”。

人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作，才能做好企业管理。该行成为管理行后，对全行中层干部进行了全面竞聘，51人竞聘上岗。为做好竞赛工作，该行组织了全行员工竞赛会，参赛人员就所竞聘的岗位以及岗位的未来思路发表了自己的看法。可以说这次比赛是对我们人才库的一次大检阅。经过工作人员的投票和打分，团队研究和权衡竞争对手的能力，最终确定五名同志担任领导职务。通过宣传，没有人提出异议，在我行形成了一支工作热情高、善经营、善管理的中层干部队伍。人员调整后，对提高全行管理水平起到了积极作用。政府官员的素质和工作效率对整个银行的业务运作起着至关重要的作用。

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